INNSIKT
Kommersiell prestasjonsutvikling — i klartekst.
Korte artikler for salgsdirektører som vil forstå hvorfor teamet lekker prestasjon — og hva som faktisk endrer det.
Publisert
Diagnosen før løsningen: hvorfor de fleste salgstrening feiler
De fleste salgsprogrammer starter med løsningen før de vet hvor prestasjonen faktisk lekker. Hvorfor diagnosen må komme først — og hva som skjer når den ikke gjør det.
Publisert
Hva er kommersiell prestasjonsutvikling? (Og hvorfor salgstrening ikke er det)
En definisjon av kategorien — og forskjellen mellom å endre hva selgerne gjør, og å endre hvem de er i rommet med kunden.