Question 1

Hvem jobber du primært med?

Accepted Answer

Salgsdirektører, daglige ledere og ledergrupper i mellomstore norske vekstselskaper med ambisiøse kommersielle mål og et salgsteam som ikke leverer på sitt faktiske potensial. Typisk: 20–200 ansatte, 20–50 selgere, 3–8 salgsledere. Sekundært: ambisiøse individer som vet at de holder igjen på seg selv.

Question 2

Hva skiller deg fra andre salgstreningsleverandører?

Accepted Answer

De trener det som utgjør 47% av kjøpsbeslutningen — produkt, prosess og pitch. Jeg trener de resterende 53% — hvem selgeren er i rommet med kunden. Ingen andre i Skandinavia kombinerer identitetsarbeid og kommersiell metodikk på dette nivået. Kilde: CEB/Gartner, The Challenger Sale-studien (5 000+ B2B-kunder).

Question 3

Vi har prøvd salgstrening før — det virker ikke varig.

Accepted Answer

Det tror jeg deg på. De aller fleste som har investert i salgstrening ser atferden krype tilbake — ikke fordi innholdet er dårlig, men fordi atferd ikke endres uten at identiteten endres. Det er ikke et nytt kurs du trenger.

Question 4

Er dette relevant for vår bransje?

Accepted Answer

Jeg har aktive programmer i IT, hotell, kontormøbler, optikk, trening, kino og medisin. Kjøpspsykologi og kundedialog er universelle — metodikken tilpasses bransjekontekst i forprosjektet.

Question 5

Hva er den første samtalen?

Accepted Answer

En 45-minutters kommersiell salgsteam-diagnose. Ingen salgspitch. Vi kartlegger nøyaktig hvilke prestasjonsområder teamet ditt taper på — og hva det koster i tapte deals. Du forlater møtet med klarhet uansett hva dere bestemmer etterpå.

Question 6

Vi har ikke kapasitet til et 12-måneders program.

Accepted Answer

Du har ikke kapasitet til å la salgsteamet forbli i ordremottakermodus ytterligere 12 måneder. Programmet er designet for å gå parallelt med ordinær drift. Start med Team Accelerator på 90 dager.

Question 7

Hva skjer konkret i den kommersielle diagnosen?

Accepted Answer

45 minutter. Jeg stiller spørsmålene, du får et utenfrablikk på hvor teamet ditt lekker prestasjon — og hvor gapet mellom potensial og resultat er størst. Du forlater møtet med klarhet, uansett om vi jobber sammen etterpå eller ikke. Bestill diagnose på https://janickloewe.com/diagnose.

Workshop